五松肿痛酊产品必背
一、市场背景：
骨关节疾病是一种退行性疾病，包括退行性关节炎、滑囊炎、滑膜炎、颈椎病、腰椎病、肩周炎、骨质增生、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、股骨头坏死等，是致残率最高的疾病之一。中医称之为“痹症”，痹症的范围包括了西医上述的所有病症。
据世界卫生组织统计：50岁以上的人群中骨关节疾病的患病率为70％，55岁以上的人群中骨关节疾病的患病率为80％，60岁以上的中老年人，几乎全部都患有不同程度的骨关节疾病。目前全世界共有3.55亿骨关节疾病的患者，我国是骨关节疾病的“超级大国”，骨关节疾病患者总数已超过1.5亿人。骨关节疾病和心脑血管疾病、癌症已成为威胁人类健康的三大杀手，被称为“不死的癌症”。
二、疾病的基本知识。
痹，顾名思义是痹阻不通的意思。“痹症”为中医病名，是指人体机表、经络因感受风、寒、湿、热等外邪闭塞经络，气血运行不畅所致，引起的以肢体关节及肌肉酸痛、麻木、重着、屈伸不利，甚或关节肿大灼热等为主症的一类病证。临床上有渐进性或反复发作性的特点。主要病机是气血痹阻不通，筋脉关节失于濡养所致（不通则痛，不荣则痛）。痹症的发生，除了有外邪之外，还有内因，用中医经典的话说“风雨寒热，不得虚，故不能伤人”，“腠理而肉不坚者，善病痹”，等都说明了，荣卫之气的失调，内虚，也是发病的重要原因。现代中医“痹症”，包括现代医学的风湿热（风湿性关节炎）、类风湿性关节炎、骨性关节炎、痛风等。
辨证论治
分类
痛处
治法
风痹（行痹）
痛无定处
祛风通络
寒痹（痛痹）
痛有定处
温经散寒
湿痹（着痹）
酸重，雨天加重
除湿通络
热痹
灼热红肿不可触
清热通络
痰瘀痹阻
肌肤暗紫，关节变形
化痰行瘀
肝肾亏虚
有阴虚，阳虚的症状
辨阴阳
三、简单处方：
成分买麻藤、松树笔、五味藤、透骨香、两面针、红花、樟脑、土木香、蝙蝠葛、五叶泡、干姜、薄菏脑。
组方要点：
※①方中无毒性药材（川乌，草乌，马钱子等）并有多种广西壮族特色药材五味藤，松树笔，透骨香，两面针等。注意，“两面针”用西医的说法，它还具有“消炎”的作用。
※②方中的“薄荷脑”尤为重要，它为芳香清凉剂，其力内透筋骨，外达肌表，宣通脏腑，贯穿经络。也就是我们俗话所说的“药引子”，也被称为绿色透药剂！
※③方中“五味藤”，“买麻藤”中的“藤”通“疼”，说明止疼的效果好。
※④组方中药材的功效与“辩证论治”中的治法不谋而合。
四、功能主治活血散瘀，消肿止痛，祛风除湿。适用于风湿关节疼痛(寒痹)，跌打肿痛(急性扭伤)等。
※①五松肿痛酊是可以治疗跌打损伤的，只是我们企业把产品定位在痹症（风湿骨病）。
※②主要治疗“寒痹“，所以对于”热痹”即痛风性关节炎效果不明显。
五、用法用量外用适量，擦患处，一日3次。（备注：可外敷，喷完药后用保鲜膜覆盖）。
六、一句话销售：
①颈肩腰腿疼，一用就轻松。
②五松肿痛酊，松五大关节（颈肩腰膝踝），松五大症状（酸麻肿胀痛）※①松五大关节：颈肩腰膝踝，从西医说是人体的主要支撑关节，容易发生退行性变化，从中医说，关节处是最容易感受“风寒湿”等外邪的地方※②松五大症状：酸（经络通，气血不足），麻（气通，血不同），肿（重度气血不通），胀（气足但不通），痛（气血，经络不通或者气滞血瘀）
七、产品的五大特点：
?五松肿痛酊的五大特点：
?1.广西壮族骨伤科专利验方。
?2.特色药材五味藤，松树笔，祛风除湿。活血散瘀，快速止痛。
?3.外用酊剂，使用方便，直达患处，起效快，疗效好！
?4.无毒性药材，安全有效，可长期按疗程使用，修复损伤。
?5.一瓶喷，，可抹可敷，一药两用，治疗费用低！
?※一句话销售：五松肿痛酊，一用就轻松！
八、五松肿痛酊与常见产品的对比：
?1.与口服药制剂相比，无毒副作用，不损伤肝肾，直达病灶起效快！
?2.和贴膏制剂相比，使用面积大，不红不痒不过敏，无刺激性气味！糖尿病患者可用。
?3.和乳膏剂型相比，便于吸收，使用方面，起效快。
?4.和油剂相比，便于吸收，不污染衣物，刺激性气味小，不刺激皮肤。
?5.和气雾剂相比，不含“冷冻液”，便于恢复。
?6.和同类酊剂相比，不含毒性药材，可长期使用。
九、联合/关联用药：
治疗颈椎病，肩周炎，腰椎间盘突出，风湿性关节炎等：
1.与抗炎药联合用药：双氯芬酸钠/布洛芬+五松肿痛酊
2.与中成药联合用药：活血三七片/舒筋健腰丸+五松肿痛酊
3.与贴膏联合用药：麝香壮骨膏+五松肿痛酊
4.与保健品联合用药：氨糖+五松肿痛酊
5.与仪器协同治疗：透药仪/烤灯/按摩仪+五松肿痛酊
提醒：消费者在购买广告产品：鸿茅药酒，曹清华，舒筋健腰丸的时候都可以推荐五松肿痛酊，内服加外用，内调外治效果好！
十、店员推荐技巧：
1.什么症状的人可以用五松肿痛酊？
不管是什么原因引起的颈肩腰腿痛，出现的酸麻肿胀痛等症状，都可以用五松肿痛酊，因为引起疼痛无非是急性损伤还是慢性损伤，我们的说明书写的很清楚都可治。痛风属于热痹，效果不明显。皮肤破损者慎用！
2.来买什么药的人可以拦截或者联合用药？
当下不建议拦截客户的需求，提倡联合用药，凡是颈肩腰腿痛来买口服药，广告药，膏药的都可以联合推荐，目的是为了快速解决病痛，增加治疗效果，减少副作用。
3.消费者不要怎么办？
①.消费者觉得产品贵怎么办？
解答：
A.化整为零，我们一瓶喷，一周的用量，算下来一天不到5块钱，一次不到两块钱，比贴膏药还便宜，并且可贴可喷，一药两用，主要是效果非常好！
B.中西医治疗的差别，西药不仅治标不治本而且副作用造成肝肾进一步损伤，导致病情进一步恶化，而且可能终生服药。而中药，只需要吃一阵子，从这个成本上算，中药更划得来！
C.便宜药也有，只是治疗的时间更长些。多花钱少受罪，少花钱多受罪，让客户自己选。
②.你这个产品怎么没有听说过？
A.我们这个产品不是靠打广告的，你没有听说过也常见，医院的，医院都在开这个产品。
B.你听说过的药也不一定对你的症，对你的病有用。
③.这个产品的效果怎么样？
我上次跟您一样的症状，就是用的这个药，用了两天就好了。
我家堂哥上次跟您一样的症状，就用的这个药，用了两天就好了。
小区里的老王和您一样的症状，就用的这个药，用了两天就好了。
十一、销售故事
1.产品故事。
三个产品凝聚了林氏三代骨科名医的心血！
五松肿痛酊出自广西实正药业，广西实正药业位于中国骨科名城-广西玉林，那里有著名的药企广西玉林制药。广西多山，现任总经理林广之先生的爷爷在上山砍柴的过程中，不幸摔伤，不能动弹，大声呼救无人应，深山老林，常有飞禽猛兽出没，正在自己灰心丧气，为自己性命担忧的时候，有一仙游道士路过，回村叫人，把林老爷子背下山，从自己的随身葫芦里取药治疗，3日，林老爷子便可下床行走，于是拜仙游道士为师，学习医术，在当地救死扶伤，成为了当地的骨科名医。
林广之总经理的父亲林忠海先生子承父业，学习医术，在当地尤其擅长治疗骨病，后从军成为一名军医，退伍后，医院工作，改革开放后下海经商，在玉林开办骨科诊所，在当地流传了很多他治疗骨病的传奇故事，医院诊断需要截肢的，后经林老先生治疗后，可以正常行走。卧床瘫痪3年的患者，经林老先生正骨手法加草药治疗后可以下床走路等等。也常常给穷苦人家治病不收诊金成为佳话。开诊所淘得第一桶金后，便创办了广西大金大药业(广西实正药业的前身)，把治疗常用的组方，申报了国药准字的独家产品，分别是金花跌打酊，五松肿痛酊，走川骨刺酊，三个产品的定位也非常清晰，金花跌打酊以治疗跌打损伤为长，五松肿痛酊以治疗风湿骨病为长，走川骨刺酊以治疗骨质增生为长。
现任总经理林广之先生也毕业于中医学院，对古中医学研究颇深，也专注于骨伤科的研究和治疗手法的传承。公司确认了以骨伤科专科产品为主的发展方向，确认了以“专注骨康，点滴可见”的社会责任心，确认了做“中国骨健康管理专家”的信念。
销售故事：
1.在南宁某单体药店开展“试喷”的体验活动，日销售瓶五松肿痛酊。
2.河北邯郸陈大夫骨伤科门诊和雄县的许氏正骨世家，作为当地的骨科名医，用我公司的产品超过10余年。
3.南宁的业务员汇报：我广西崇左罗白镇一心药店梁老板就是卖五松在本镇出名的，他说：八十多岁的老太太坐三轮车拿着五松盒子到他店里找这个药，深圳的打电话回来要寄这个药……
之前店员跟我说：铝厂一位老人车祸，医科大都建议截肢，他不干，用我们的五松肿痛酊，保住了脚！回来还告诉店员怎么用药。这是几年前的事情了，我记忆犹新！
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