白癜风的预防 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyw/180817/6466855.html随着车辆的不断增加，遍地都是汽车美容店的说法毫不夸张。就拿我们济南来讲最近二手车政策放宽，二手车不管是国几标准都可以落户到济南来。对我们汽车美容店来讲也是一件好事，不过对于二手车翻新来说很多汽车美容店都不愿意接手，因为价格确实太低了，不过对于没有大量稳定客源的店铺来讲，蚊子肉它也是肉啊。今天跟大家分享一下我们汽车美容店该怎么跨界去引流。就拿我的店来举例说明吧，我的店定位算是中规中矩的，不是特别的高大上但也不是那种很LOW的街边小店。我们之前也做过几次跨界合作，不过效果还算是可以的，或许还会有更好的合作模式，这些我没做，如果凭我自己意淫的话，我怕误导大家。因为很多时候想跟做是有一定距离的，我也不想永远停留在想的上面自己每天想着怎么赚钱。前年冬季的时候我们跟一家私立的体检中心合作过。首先在这里说明一下，双方合作的目的就是互赢，共同开发共有客户，因为我们双方的客户都是相互有需求的。这一次合作是我主动去谈的，首先你要明白人家为什么要跟你合作，跟你合作能够给对方带来什么好处，切记，不要总想着自己的利益，如果你把自己的利益最大化的时候，合作是无法前行的。为什么选择冬季去谈合作呢？因为冬季对于他们来讲也是一个淡季，生意不是特别好，会有时间让你坐下来跟他慢慢聊。体检行业我们都知道一进入腊月就会进入淡季，可能跟中国人的思维有关系，大医院。这个时候体检中心为了不增加运营成本他们往往会推出一些特价卡。为什么说没人的时候他们成本会增加呢？因为他们的设备闲置，人员闲置就是最大的成本，让设备跟人员运转起来，这个时候成本应该是最小化的。因为现在很多团购的单位或者个人对健康意识都比较高了，那么这些他们开发的客户会进入到他们的系统，那么我们作为汽车美容店也想要这部分客户流入到我们的店铺，我们店铺的客流通过推荐也会流入到他们的系统里去，这就是我们合作的目的。不过这些只是口头上的说法，合作需要落实到地面上去的。那么为了我们的合作诚意，我们提出要购买他们特价的体检卡，底价元，20张。里面体检的项目价格在元，额外还赠送磁共振项目，早餐，专人陪同等VIP会员服务。他们要给他们的体检客户推广我们店铺的美容项目，比如镀晶，贴膜，内饰护理等项目，我们也会给他们一个合理的价格，比如说日本原装镀晶原价的，给他们一个优惠的体验价格等，因为是合作所以在此基础上我们额外会赠送一个欧式龙卷风精洗一次，真皮护理一次，雾化消毒一次等，注意这些都是隐藏式的项目。针对他们推荐过来的客户，只要进店我们都会赠送精美礼品一个（定制的水杯，或者抱枕）。还有一些细节双方可以自行拟商。方案出来以后，我们会把彼此的海报或者易拉宝摆放在各自的大厅或者休息室内，作为展示宣传用。为了体现我们的合作方是个知名品牌，我们往往会在宣传上下一点功夫，给客户介绍的时候也会把对方的优势体现出来，让客户感觉到我们的赠品是很有价值的。就像网上段子说的一样，在家你把老公当成皇上，你就是皇后。如果协商没问题后，后期长远合作，双方可以共同开发通用VIP会员卡，持此卡的客户不管进谁的店都可以享受一定的优惠或者赠品待遇。所有计划完成后我们就要落地实施，在我们店里我们推出了“春节爱车特别套餐”海报必不可少的。我们店里原价元的单次镀晶，现在提价到了元。看到这里很多人都感觉这不是忽悠吗？这不是忽悠，这是很常见的营销套路。不过我们打包赠送了很多项目，其中就包含了价值的VIP体检卡一张，价值元的活氧内饰清洗一次，价值元的玻璃镀晶一次，价值元的内饰雾化消毒一次，价值元的真皮护理一次，这些基本都是春节期间客户常做的服务项目。赠送这些项目的目的很简单就是推广我们平时元的单次镀晶。很多客户春节送礼不知道该送什么的时候，我们替客户想好了，送健康，体检卡可以送领导，朋友，甚至家人。大部分客户也是因为合适，所以选择了购买，其实所有项目核算下来，成本没有增加多少，只不过客户感觉超值了。一个月的时间我们店铺做出去了差不多30台的镀晶车辆，因为活动结束后。店内每天都有镀晶的车辆，很多过来洗车的客户很好奇，问在做什么，我们通过销售额外成交了一部分原价的镀晶客户，这就是我们常说的，造势。当所有客户都在你店内施工的时候，你做销售都简单。不用过多的解释。下班了，就到这里吧。明天继续。。。
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