沈海滨/保健酒运城市场销售代表
沈海滨是一个地道的山东人，年他来到了山西临汾当兵，三年的军队生涯让他变得成熟起来，退伍后经人介绍于年3月—年11月在山西省运城市交通局从事安保工作，一年多的保安工作让他认识到这不是他想要的事业，年春节他在报纸上偶然看到中国劲酒在招聘销售代表，于是抱着试试看的心理打通了电话，由此揭开了他与劲酒的不解之缘。
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01锲而不舍
用真情打动客户
还记得刚加入公司时，经理就安排他负责运城市区东区，东区网点合计余家，由于没有任何的销售经验，加上自己语言表达带有浓重的家乡方言，因此和终端交流成了他最大的业务障碍。那时他在终端不管老板说啥，他都是笑呵呵的说：“能行”（在运城方言中，能行意思是没问题），因此还闹出不少笑话，有的老板就问他你听明白没有，他还是那两个字：“能行”，老板都被他气笑了。还有许多终端老板排外，只要一看到他就摆手让他赶紧走，甚至有的老板指着他说：“只要你来卖劲酒，我坚决不要！”。然而面对种种类似的刁难，他并没有灰心丧气，依然还是笑呵呵的说那两个字：“能行”。他每天下班后就苦学普通话和运城当地方言，同时他下班后还经常去终端进行帮忙，去商店帮忙擦货、扫地、搬货等，去饭店帮忙点菜、端盘子，时间长了终端被他的这种契而不舍的精神打动并认可，每次他去了终端拜访，老板看到他就会笑呵呵的说：“能行的来啦，你看看劲酒哪个品缺货，给来一件”。现在的他不光普通话说的不错，运城方言说的甚至都比当地人说的标准。
中国劲酒.
02产品陈列
我要的是霸气！
产品陈列是终端“六达标”中非常重要的一项，他认为六达标中陈列是排在第二位的。运城市场劲酒陈列的要求分别是合格、达标、优秀、霸气。他所认为的霸气陈列就是没有费用而几乎独占一层货架并集中陈列，这才叫霸气。公司要求是2+1+1，他的目标是3+2+2或4+3陈列，由于山西本土的白酒品种非常多，再加上外地白酒品牌往往一个终端白酒品种至少在15种以上。因此他的陈列目标是非常难以达到的，他利用自掏腰包给老板送小礼品或者下班后帮助老板擦货架的机会一家一家的攻克，有的终端实在难以实现霸气陈列，他会想各种办法去攻克，例如有家叫二胖面食馆的饭店，就是不让他动劲酒陈列，他就在老板孩子生日那天自己花45元买了一个小蛋糕送给老板，老板都非常惊奇他怎么会知道自己孩子的生日。从此这家终端劲酒陈列实现了霸气陈列，并且其它白酒业务员要动劲酒陈列老板都不让动。到现在他的区域已经有家终端实现了霸气陈列，他经常笑呵呵的说：“陈列！我要的是霸气”。正是这种坚持的精神让他成为市区连续2个年度的销售冠军、优秀销售代表。
扎实的终端基础工作，
才是工作不断进步的奠基石。
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青春无悔
时光荏苒，不知不觉五年匆匆而过，从行业门外汉到优秀销售代表，沈海滨始终坚持扎扎实实做基础、一丝不苟做过程，对于他来说每一天都是一个新的开始，不忘初心、砥砺前行，为劲牌的百年梦想添砖加瓦。
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